Estrategia de contenido

¿Cómo puedo testar si mi idea interesa al mercado online?

Tener una idea buena ya es complicado pero además saber si tendrá aceptación y éxito en el mercado se antoja a veces una labor cercana a la adivinación. Hoy voy a tratar de ayudarte a conseguir testar esa idea para tomar la decisión de volcarte en ella (en tiempo y recursos, económicos sobre todo) o guardarla en el cajón (tu decides si de futuribles o deshechadas).

Cada vez más la gente se lanza a emprender sus propios proyectos, puede que a raíz de la crisis o gracias a que la barrera de entrada a muchos mercados es cada vez más baja (gracias entre otras cosas a Internet). Pero el paso más difícil es decidir si esa gran idea que tienes en la cabeza es viable como proyecto empresarial. No hay ninguna bola de cristal que vaya a darte la respuesta definitiva pero si puedes testar tu idea de negocio, limitando los costes para ver si existe una demanda real en el mercado. Sin demanda, no hay viabilidad económica. Sin viabilidad, no hay proyecto.

Si has llegado hasta aquí leyendo doy por hecho que tienes el gusanillo de emprender dentro, y que tienes dudas si tu proyecto tendrá sentido o no. Bien, vamos a ver algunas ideas para conseguir testar tu proyecto, reduciendo los costes lo más posible.

• ¿Los usuarios buscan tu producto o servicio? Herramientas como Google Trends o el planificador de palabras clave de Adwords, pueden ayudarte mucho a dar respuesta a esta pregunta.  La primera te muestra la tendencia de búsquedas a través del tiempo (no volúmenes) y puede ayudarte a detectar estacionalidades (En el ejemplo vemos un claro repunte anual en la época de navidades).  La segunda, nos dará los volúmenes mensuales de búsquedas en Google además de sugerencias de términos relacionados que pueden ayudarnos a definir nuestro modelo de negocio o al menos a enfocarlo.
  • Si la respuesta es negativa, las cosas empiezan a pintar mal para tu brillante idea. Ya que sin búsquedas en Google no podrás sobrevivir. Quizás hayas dado con un océano azul pero si tu empresa no tiene competencia, plantéate que quizás no tengas nicho de mercado o el dar a conocer y crear la necesidad al usuario va a suponerte una inversión mucho mayor de la que quizás tengas en mente.
  • Asumamos que la respuesta es positiva, que existe una demanda online de tu producto o servicio y encaja con tu idea. Vayamos al siguiente paso.

• Crea una web MUY sencilla para testar tu idea. Ya sabes que tienes búsquedas y al precio al que vas a poder dirigir tráfico a tu web, ahora veamos como testar tu idea. No es necesario que tengas un producto o servicio operativo. Crea una sencilla página de aterrizaje donde expliques las bondades de tu producto. Esta página será tu comercial, deja claro en que consiste, que problemas resolverá al usuario y como le aportará valor. Ni siquiera hace falta que te pongas a vender o permitas contratar el servicio. Crea un formulario para que el usuario deje un dato de contacto (mail o teléfono) para ser de los primeros en poder adquirir el producto o servicio. Créeme conseguir ese dato cuesta, pero mucho menos que cerrar una venta online. Si los usuarios interesados en tu producto/servicio no dejan ese dato, mucho más complicado resultará que terminen comprando o contratando algo cuando ya hayas invertido tiempo y dinero en tenerlo disponible para el público. Vale, no sabes programar, ni cuanto cuesta hacer una web con las características que estamos hablando. No hace falta una gran inversión, existen herramientas como Instapage en la que por un precio muy competitivo puedes crear estás páginas de captación de datos. Existen modalidades de contratación mensuales o anuales, tu decides el tiempo que quieres testar tu producto. Además te olvidas de planificar el servidor y tráfico entrante, la propia plataforma escala los recursos para soportar el tráfico entrante.También reseñar que puedes comprar una plantilla en marketplaces como Theme Forest donde tendrás casi todo el trabajo hecho. Me apunto escribir una entrada sobre Instapage, una herramienta que utilizo muy a menudo y con grandes resultados.

• ¿Has conseguido datos de clientes interesados en tu producto?
  • ¡Sí! Ahora ya tienes una información muy valiosa sobre el volumen de gente interesada en tu servicio. Además con una configuración correcta de la analítica online podrás saber de que zona geográfica provienen esos potenciales clientes. Además tienes una forma de contactar con ellos, ¡y están esperando que lo hagas! No desaproveches esa oportunidad. Si sigues con dudas puedes realizar una encuesta vía SMS, mail… te ayudará a tomar las últimas decisiones sobre el lanzamiento de tu producto.
  • No o muy poquitos… es el momento de replantearse si tu idea tiene sentido o se has ejecutado bien el test para obtener resultados fiables.

Como veis hemos conseguido testar una idea de negocio online si tener que invertir grandes presupuesto en desarrollo de productos, publicidad, desarrollos técnicos, permisos, licencias, etc. Tan solo hemos necesitado un poco de tiempo para diseñar una campaña de SEM y crear una sencilla página a través de una plataforma fácil e intuitiva.

Aún queda mucho camino por recorrer para hacer realidad ese proyecto pero si sigues estos pequeños pasos puedes tener una idea mucho más clara de la viabilidad de tu proyecto.

Espero haberte ayudado con estas pequeñas ideas, si tienes cualquier duda puedes dejarlas en los comentarios o a través de la sección de contacto.

Cómo generar contenido que atraigan tráfico a tu web

Uno de los pilares en tu estrategia digital debe ser la estrategia de generación de contenidos. Ya que aquí suelen empezar a surgir las primeras dudas...¿Qué contenido debo publicar en mi web? No hay una única respuesta válida pero si hay varios consejos que debes seguir para conseguir impactar a tus lectores y conseguir tráfico en tu web.

• Genera contenido sobre aquellos temas que domines

De nada sirve que generes toneladas de contenidos en tu web si no dominas la materia. Tus lectores lo detectarán en seguida y no conseguirás nunca fidelizarlos ni convertirlos en clientes. ¿En que campo eres experto? Pues focaliza tu atención y tus recursos en plasmar esos conocimientos en tus contenidos. Busca tu nicho de mercado y hazte fuerte en torno a ello.

• Aporta valor a tus lectores

Sí, lo has oído muchas veces, en muchas charlas y leído en muchos libros pero no por ello deja de ser menos cierto. Aporta valor a tus lectores con tus contenidos, dales información relevante que desconozcan, hazles descubrir nuevas cosas, profundiza sobre un tema dónde ellos solos no pueden llegar. Si al lector no le aportas nada, podrá llegar a tu web ocasionalmente pero nunca conseguir conectar con él o ella y conseguir que empiece a consumir asiduamente tus contenidos. Sin ese primer paso, el tratar de llevarlo a una venta es mucho más complicado.

• Utiliza material gráfico de calidad: fotos, infografías, video, etc.

Si te lo puedes permitir no dudes en utilizarlos. El uso de fotos y videos tus contenidos aumenta enormemente el ratio de interacción de tus visitantes. Conseguirás que lo compartan con sus contactos sociales, lo que aumentará la visibilidad y por tanto el impacto de tus publicaciones. Es cierto que no es sencillo ni barato conseguir una buena infografía o un buen video interesante para tus usuarios pero evalúa cuales son las prioridades de tu marca y decide si la generación de contenidos visuales es importante para captar usuarios.

• Aprovecha la información de Google Adwords para saber que buscan tus potenciales lectores

No hace falta ser un experto para utilizar el planificador de palabras clave. Lo que os propongo es tan sencillo como sugerirle términos que tú crees que tus usuarios buscarán en Internet relacionados con tu marca y Google Adwords te devolverá sugerencias de nuevas palabra clave, además del volumen, CPC estimado y competencia de la keyword. No estamos aquí para pujar por ellas (que también podríamos hacerlo y podéis consultar en el blog la entrada sobre Adwords), sino para saber qué buscan los usuarios y el potencial tráfico al que puedo atraer. Lo ideal sería encontrar palabras clave con muchas búsquedas y poca competencia pero no siempre podremos encontrarlas. Analiza cuales son las keywords con volumen sobre las que puedes hacer girar tu estrategia de contenidos y pon foco sobre ellas.

• Promoción, promoción, promoción…

No dudes en invertir parte de presupuesto en publicidad en dar a conocer los contenidos generados en tu web. La microsegmentación que te ofrecen las redes sociales puede ser un gran aliado para hacer llegar esos contenidos al público objetivo adecuado. Además, si tu contenido es de calidad, aporta valor y esta apoyado en unos buenos materiales gráficos la viralidad estará un paso más cerca. No te olvides que invertir presupuesto en generar contenido para que nadie lo lea es uno de los peores errores que puedes cometer. Nadie mejor que tu sabe que presupuesto puedes destinar a darle visibilidad pero simplemente con generarlo no vale, haz que llegue al mayor número de personas.

• Estudia que hace la competencia

Otro clásico que no debes olvidar nunca. Seguro que ya sabes perfectamente quien es tu competencia en tu nicho de mercado. Observa que estrategia de contenidos sigue, sobre que temas pública, cuándo, que formatos utiliza… podrás aprender tanto de sus aciertos como de sus errores. Incluso te servirá para detectar nuevos temas o nichos que tu si puedes cubrir y ellos aún no lo han hecho.

¿Ya tienes un poco más claro como enfocar tu estrategia de generación de contenidos? Si tienes alguna duda aprovecha los comentarios de esta entrada o ponte en contacto conmigo a través de la sección de contacto.